Como planejar e aplicar o marketing de influência

Para alcançar os objetivos de uma startup, onde a inovação e a visibilidade são cruciais para o sucesso do projeto, o marketing de influência pode ser um importante aliado na comunicação digital. Diversas empresas já estão se beneficiando do posicionamento online, seja com uma equipe própria ou influenciadores parceiros, para atrair e engajar consumidores.

Especialmente para startups que estão em uma fase inicial, essa validação por meio do conteúdo é crucial na criação de um ambiente de confiança para a compra. Se você quer entender como utilizar o marketing de influência para construir autoridade para sua marca, continue a leitura e confira alguns exemplos para se inspirar!

O que é marketing de influência?

O marketing de influência é uma estratégia de comunicação em que sua startup pode contar com o apoio de marcas ou pessoas influentes nas redes sociais para promover seu negócio.

Esses agentes têm uma presença significativa online e conseguem engajar um público específico, trazendo mais autenticidade e alcance. A ideia é que tal parceria incentive ações desejadas, como o preenchimento de questionários, a participação de eventos e a compra de produtos.

Por que usar marketing de influência?

O uso do marketing de influência traz várias vantagens para empresas que adotam esse tipo de estratégia. Conhecer algumas delas é importante para entender se pode ser útil para sua empresa, por isso, listamos alguns dos motivos para aplicar essa estratégia, a seguir:

• facilidade de acesso — esse tipo de estratégia é acessível e tem um custo reduzido, podendo, inclusive, ser feito parcerias diretas com os influenciadores;
• oferece performance atrativa — ao escolher bem uma personalidade, é possível alcançar clientes segmentados e com potencial de compra;
• auxilia na construir confiança — as pessoas que seguem os influenciadores, em geral, confiam neles. Assim, a empresa aproveita da confiança emprestada para vender;
• enriquece o marketing — é mais uma opção para diversificar as ações da empresa e fazer com que o produto chegue ao público-alvo.

Para aproveitar esse tipo de ação, vale a pena investir em parcerias que vão de encontro aos valores e princípios da marca. Assim, o marketing de influência tende a gerar bons resultados.

Quais os exemplos de marketing de influência?

Existem vários exemplos que renderam campanhas incríveis relacionadas ao marketing de influência no Brasil. Conhecê-los é uma boa maneira de se inspirar para aplicar essa estratégia em sua empresa.

Nesse sentido, existem grandes cases de sucesso de influenciadores à frente de grandes marcas. Esse é o caso de Bianca Andrade, responsável pela criação e desenvolvimento da Boca Rosa e também da influenciadora Mariana Maria, que comanda a comunicação de sua marca Mari Maria Makeup.

Além dos grandes players do mercado, também há microinfluenciadores que atuam de maneira nichada e falam para um público específico. Um exemplo de startup que já se beneficia dessa estratégia é a Hotmart, por meio de milhares de influenciadores que comercializam conteúdo em sua plataforma.

Como usar o marketing de influência?

Agora que você já sabe o que é marketing de influência, que tal entender quais são as principais dicas para colocar essa estratégia em prática? A seguir, listamos boas ações que vão ajudar nessa tarefa. Confira!

Defina objetivos claros

O primeiro passo para aplicar o marketing de influência é entender qual o objetivo que a empresa quer alcançar a partir dessa estratégia. Para isso, é válido se reunir com o time comercial e estabelecer as metas.

Por exemplo, você pode pensar em alcançar uma audiência maior, fazer mais vendas, construir um relacionamento sólido com o público-alvo da empresa e até mesmo reforçar a imagem da marca.

A partir da definição de objetivos claros e alcançáveis, fica mais fácil escolher o influenciador e também traçar um plano para atingir cada uma dessas metas. Portanto, não deixe de colocar essa dica em prática.

Conheça o público-alvo

Também é importante ter um bom conhecimento do seu público. Esse passo vai auxiliar a encontrar influenciadores mais apropriados para fazer a parceria, além de estipular as ações de uma maneira mais estratégica.

Caso tenha dificuldades em relação ao conhecimento do público da empresa, é válido fazer uma pesquisa para aprofundar o entendimento sobre eles. Assim, você saberá quais são as dores e desejos, bem como os valores defendidos pela persona do seu negócio.

Outra dica que você pode usar nessa etapa é conversar com os clientes a fim de compreender quem são os influenciadores que eles seguem e os canais digitais que estão acompanhando.

Encontre bons influenciadores

Com os objetivos bem claros e determinados e com o entendimento da sua audiência, o próximo passo é encontrar bons influenciadores para fazer parcerias. Lembre-se de que eles devem ter um perfil alinhado com o da sua empresa, além de compartilhar dos mesmos valores.

Esse cuidado é essencial para a ação ter bons resultados e para que as pessoas que já são clientes da sua empresa não fiquem frustradas e, com isso, a acabe perdendo consumidores fidelizados.

Além disso, tenha claro nessa etapa qual é o orçamento disponível para a contratação. Essa clareza é essencial para manter a boa gestão financeira e assegurar um bom retorno sobre o investimento com o marketing de influência.

Faça o planejamento das ações

Por fim, o último passo é o planejamento, em conjunto com o influenciador, quais serão as ações adotadas durante a parceria. Por exemplo, é possível fazer uma publicidade por meio dos Stories do Instagram.

Vale ter cuidado para deixar o influenciador usar a sua liberdade criativa. Assim, a campanha será mais autêntica e tem maiores chances de gerar bons resultados para as duas partes.

Além disso, lembre-se da importância de firmar um contrato com as obrigações e direitos da empresa e do influenciador. Esse passo vai evitar qualquer inconveniente e trazer muita segurança para a parceria.

Ao entender como usar o marketing de influência em seu negócio, é possível alcançar bons resultados com essa estratégia. Porém, tenha em mente a necessidade de conhecer o seu público e encontrar influenciadores que façam sentido para fazer uma boa parceria e aumentar as vendas da empresa. Nesse sentido, seguir as dicas que foram vistas neste texto é uma ótima opção.

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